NEGOCJACJE

Cel warsztatu

Celem szkolenia jest podniesienie umiejętności prowadzenia skutecznych negocjacji oraz wzmocnienie zdolności utrzymywania długoterminowych i korzystnych relacji biznesowych. Dzięki szkoleniu uczestnicy będą w stanie łatwiej i szybciej osiągać oczekiwane rezultaty w trakcie prowadzonych rozmów.

„Jeśli miałbym osiem godzin aby ściąć drzewo, poświęciłbym sześć z nich na ostrzenie mojego topora.”
Abraham Lincoln
  • Najważniejsze zagadnienia:
    • Typy negocjacji
    • BATNA – najpotężniejsze narzędzie negocjatora
    • Być miłym czy grać twardziela w typie mafijnego bossa?
    • Jak pokonać impas w negocjacjach?
    • Dlaczego również w negocjacjach musisz być kreatywny?
    • Kiedy mówić „nie”?

    Najważniejsze efekty szkolenia:

    • Zrozumiesz naturę i dynamikę negocjacji
    • Gruntownie przećwiczysz podstawowe zasady negocjacji
    • Uzyskasz przewagę nad 99% negocjatorów, z którymi przyjdzie Ci grać
    • Dostaniesz jednostronicowy przewodnik negocjatora, do którego będziesz mógł sięgnąć w trakcie każdych swoich negocjacji

     

 

Łódź 28-29.03.2019

Koszt dwudniowego szkolenia to 1699 zł netto od osoby

Opis:

Podczas szkolenia zostaną omówione różne typy negocjacji, zasady ich prowadzenia, podstawowe błędy i koszty z tym związane. Uczestnicy poznają techniki umożliwiające skuteczne oddziaływanie na proces negocjacji, nauczą się kreować swoje cele, a także planować strategie negocjacyjne dopasowane do konkretnych przypadków. Odbiorcy zostaną też wyposażeni w sprawdzone narzędzia negocjacyjne, którymi będą mogli się posługiwać w zależności od postawionego celu, własnego wyboru, charakteru i sposoby pracy.

Szkolenie w znacznej części bazuje na harvardzkim modelu negocjacyjnym opartym na założeniu gier o sumie niezerowej: win-win. Proponujemy więc miękkie podejście do ludzi i twarde podejście do zagadnień. Ma to wspomóc utrzymywanie dobrych relacji z rozmówcami przy jednoczesnym uzyskaniu satysfakcjonującego rozwiązania akceptowalnego przez każdą ze stron negocjacji. Ponadto uczestnicy dowiedzą się jak warto postępować w sytuacji posiadania silniejszej pozycji wyjściowej w negocjacjach a jak, gdy ich pozycja jest zdecydowanie słabsza od pozycji strony przeciwnej. W tym celu zostaną przedstawione metody zwiększania siły negocjacyjnej i zasady budowania i korzystania ze swojej BATNY. W dalszej kolejności porozmawiamy o manipulacjach, o tym jak je rozpoznać i przekształcić na własną korzyść. Oprócz efektu krótkotrwałego skupimy się na perspektywie przyszłościowej, dlatego w każdym przypadku będziemy zachęcać do dążenia do atmosfery współpracy w negocjacjach. Nauczymy uczestników elastyczności i otwartości na zmiany, aktywnej analizy proponowanych rozwiązań negocjacyjnych, wzajemnego szacunku, uważnego słuchania a w sytuacjach niezgody stosowania konstruktywnej krytyki odnoszącej się do dyskutowanego problemu, nie do ludzi.

Do kogo dedykowany jest warsztat ?
  • Przedsiębiorcy
  • Prezesów i Członków Zarządów
  • Handlowcy
  • Osoby odpowiedzialne za zakupy
Scroll to top